{"id":651,"date":"2014-12-15T08:51:22","date_gmt":"2014-12-15T07:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/?p=651"},"modified":"2026-09-17T19:13:09","modified_gmt":"2026-09-17T17:13:09","slug":"a-paraitre-aux-editions-kawa-louvrage-sur-le-key-account-management-dhubert-faucher-essec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/a-paraitre-aux-editions-kawa-louvrage-sur-le-key-account-management-dhubert-faucher-essec\/","title":{"rendered":"A para\u00eetre aux Editions KAWA &#8211; l\u2019ouvrage sur le Key Account Management d\u2019Hubert Faucher, ESSEC"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Un peu comme on p\u00e8le un oignon (il y va des larmes et du franchissement de strates de plus en plus profondes jusqu\u2019au c\u0153ur\u2026), les entreprises fran\u00e7aises comprennent peu \u00e0 peu la force que procurent des relations de partenariat \u00e0 long terme avec leurs fournisseurs et clients. En janvier 2015, deux \u00e9v\u00e9nements francophones simultan\u00e9s feront \u00e9cho \u00e0 cette \u00e9volution salutaire\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<ul>\n<li><b>&#8211;\u00a0<\/b><strong>La sortie de l\u2019ouvrage sur le Key Account Management<\/strong> de <a href=\"http:\/\/www.essec.edu\/faculty\/hubert-faucher\">Hubert Faucher<\/a>, Professeur Permanent \u00e0 <a href=\"http:\/\/www.essec.fr\/\">l\u2019ESSEC Business School<\/a>, consultant et sp\u00e9cialiste du <a href=\"http:\/\/www.relation-btob.com\/\">Management de la Relation Business to Business<\/a>,<\/li>\n<li><b>&#8211;\u00a0<\/b><strong>L\u2019ouverture du Symposium Annuel du Key Account Management<\/strong>, dont la premi\u00e8re \u00e9dition aura lieu les <a href=\"http:\/\/www.symposiumkam-essec-halifax.fr\/\">22 et 23 janvier prochains<\/a> au CNIT, La D\u00e9fense, et dont KAWA est partenaire comme \u00e9diteur de l\u2019ouvrage du professeur Faucher. Un exemplaire de l\u2019ouvrage sera remis gracieusement \u00e0 tous les inscrits\u00a0!<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>L\u2019ouvrage \u00ab\u00a0Key Account Management\u00a0\u00bb, \u00e0 para\u00eetre en janvier 2015<\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fruit d\u2019une large consultation bibliographique, de l\u2019\u00e9tude de nombreux cas d\u2019entreprises et d\u2019une exp\u00e9rience de consultant, il propose une r\u00e9flexion de fond sur la discipline et, en m\u00eame temps, une source de r\u00e9f\u00e9rence m\u00e9thodologique compl\u00e8te pour tous les praticiens concern\u00e9s de pr\u00e8s ou de loin par le \u00ab\u00a0ph\u00e9nom\u00e8ne compte cl\u00e9\u00a0\u00bb. En 350 pages et 12 chapitres, l\u2019ouvrage pr\u00e9sente trois approches compl\u00e9mentaires du \u00ab\u00a0Key Account Management\u00a0\u00bb\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<ul>\n<li><strong>&#8211; Oser l\u2019approche compte cl\u00e9<\/strong><\/li>\n<li><strong>&#8211; Structurer l\u2019entreprise pour une d\u00e9marche Comptes Cl\u00e9s performante<\/strong><\/li>\n<li><strong>&#8211; La planification au c\u0153ur de la mission du Responsable Compte Cl\u00e9.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Le Symposium du Key Account Management, <span style=\"text-decoration: underline;\">22 et 23 janvier 2015<\/span>, CNIT \u2013 La D\u00e9fense. <\/b><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fruit de l\u2019association d\u2019<a href=\"http:\/\/www.essec.fr\/\">ESSEC BUSINESS SCHOOL<\/a> et d\u2019<a href=\"http:\/\/www.halifax.fr\/\">HALIFAX CONSULTING<\/a>, cabinet de conseil et de formation en performance commerciale, le premier <a href=\"http:\/\/www.symposiumkam-essec-halifax.fr\/\">Symposium Annuel du Key Account Management<\/a>, se pr\u00e9sente comme le rendez-vous incontournable des professionnels francophones sur le sujet. Cette premi\u00e8re \u00e9dition offrira, entre autres,<\/p>\n<ul>\n<ul>\n<li>-une courte conf\u00e9rence pl\u00e9ni\u00e8re,<\/li>\n<li>-des ateliers th\u00e9matiques pointus sur des cas d\u2019entreprise,<\/li>\n<li>-une table ronde sur les d\u00e9fis de l\u2019interculturalit\u00e9 dans le management des relations clients-fournisseurs<\/li>\n<li>-du temps de networking et un d\u00eener de gala pour favoriser les \u00e9changes entre pairs.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<h3 align=\"left\"><b>Pr\u00e9sentation de l\u2019\u00e9v\u00e9nement <\/b><\/h3>\n<p align=\"left\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-652\" alt=\"le Key Account Management\" src=\"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/le-Key-Account-Management.jpg\" width=\"501\" height=\"135\" srcset=\"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/le-Key-Account-Management-300x80.jpg 300w, https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/le-Key-Account-Management.jpg 501w\" sizes=\"(max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/><\/p>\n<h3 align=\"left\"><b>Contact\u00a0<\/b><\/h3>\n<p align=\"left\">Email :\u00a0<a href=\"mailto:alexandra.delorme@symposiumkam-essec-halifax.com\">Alexandra Delorme<\/a><br \/>\nT\u00e9l : +33 (0)1 30 61 81 91<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un peu comme on p\u00e8le un oignon (il y va des larmes et du franchissement de strates de plus en plus profondes jusqu\u2019au c\u0153ur\u2026), les entreprises fran\u00e7aises comprennent peu \u00e0  [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":653,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-651","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=651"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":819,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/651\/revisions\/819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/media\/653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=651"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=651"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.editions-kawa.com\/actualites\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}